中兴与思科的战略合作是一件影响深远的大事，不妨多用几个视角来审视其中的变局。

　　我们把倡导开放性IP技术的数据网络厂商比喻为“快鱼”，而把老牌的电信设备制造商比喻为“大鱼”，并就快鱼与大鱼的合作进行了分析。与此同时，其他的新闻媒体也就中兴与思科的战略合作发表了见解。总体看来，业内观点并不十分一致。

　　美国《商业周刊》发表了题为“Cisco's Middle Kingdom Alliance”的署名文章，从一开始就将这一合作放在了一个宏大的历史叙事文本背景下，即“西方企业巨头”与“中央之国”的一次结盟。这里所说的“中央之国”在某种程度上是对中国未来可能走向的一种预见，对中兴等企业所具备的科技潜力的一种认同；另一方面，在他们看来，思科与中兴的结盟则是利用“中央之国”的古老哲学进行的一次巧妙反击，并将其概括为“The enemy of my enemy is my friend.”（敌人的敌人就是朋友），将其看作是思科的“局部战争”。

　　深刻动因

　　摆脱这种单一的思科视角，还有没有更深刻的动因呢？中兴通讯副总裁、数据事业部总经理钟宏在接受记者采访时表示：“中兴通讯在固网和无线通信领域有实力，思科则在数据通信领域有领先优势”，通过二者互补，从而能够“为客户提供更加灵活、更具有竞争力的网络解决方案”。首先，客户需求的变迁无疑是背后的关键诱因。当前的大企业客户、特别是电信级客户对于网络建设的需求无疑正在日益“综合化”，“融合”恐怕将成为今年乃至此后数年电信行业的关键词。无论是在将来的3G应用，NGN网络建设，还是在IPTV等新业务当中，这种融合需求将随处可见，几乎没有一家厂商能够提供全套的解决方案。

　　其次，在双方合作声明当中的一个细节，协议声称“两家公司将重点放在中国和亚太地区(不包括日本)的电信市场，围绕下一代

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